Gestión, Manejo y Dirección de Equipos de Venta en tiempos de Crisis
GEHUMANA
Capacitación, Consultoría y Asesoría Gerencial
OBJETIVO
Adquirir los conocimientos, las herramientas de gestión propias de la dirección de ventas y las técnicas más actuales y prácticas, para desarrollar eficazmente la acción comercial potenciando las habilidades directivas de relación, organización y capacidad de mando, que facilitan la óptima dirección de las fuerzas de venta.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
-Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.
-Aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área desde la óptica de gestión y optimización de los recursos disponibles.
-Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.
-Incrementar la capacidad de gestión y dirección de un equipo comercial que permita potenciar los aspectos positivos y corregir los aspectos mejorables, contribuyendo al desarrollo personal y profesional de su equipo.
-Potenciar en el participante las habilidades directivas que le permitan crear y dirigir equipos de venta eficaces.
DIRIGIDO A
Directores Comerciales, Gerentes de Venta, Supervisores de Venta o Coordinadores responsables de Centros de Distribución. Jefes de Venta, Directores de Marketing y Gerentes de Producto en contacto con redes de venta, Gerentes de PYMES responsables de delegaciones de venta y, en general, aquellos profesionales y personas interesadas en la Dirección de Equipos Comerciales ó que tengan a su cargo un equipo de ventas al que deban coordinar.
CONTENIDO:
GESTION DE EQUIPOS
-Gestión y Gestión Gerencial
-La Gestión de Equipos de Venta
-El flujo de actividades en ventas
PATOLOGÍAS ORGANIZACIONALES
-Histórico de la Empresa
-Organigrama
-Descripción de Cargo
DESARROLLO ESTRUCTURAL
-Funciones del Director Comercial
-La planificación del área de Ventas
-Tipos de Venta
-Estilos de vendedor
-Plan de carrera
EFECTIVIDAD ES MÁS QUE EFICACIA Y EFICIENCIA
1.- SELECCIÓN IDONEA DEL VENDEDOR ADECUADO
-Definición del perfil
-Entrevistando vendedores
-La selección
2.- FORMACIÓN EN EQUIPOS DE ALTO RENDIMIENTO
-La admisión
-La capacitación
-Hoja de Análisis de producto/servicio
3.- política de territorios
-Rentabilizar el tiempo
-Clientes objetivo
-Categorización y frecuencia de visitas
-Tamaño óptimo de cartera
4.- SISTEMA DE SUPERVISIÓN y CONTROl
-Rentabilidad del Vendedor
-Punto de Equilibrio
-Control de Clientes
-Mapa de Acompañamiento (Follow up)
-Aprendiendo a conocer a mis clientes
5.- SISTEMA DE REMUNERACION
-Remuneración Fija
-Remuneración Variable
-Remuneración Semivariable
-Remuneración por Cuotas
Auto diagnóstico de administración del tiempo
CLIENTES Y TIPOS DE CLIENTES
-Relaciones interpersonales
-Entendamos los estilos de personalidad
LA MOTIVACIÓN Y LOGRAR MOTIVAR
-El triángulo del éxito
-Los tipos de motivos
-La motivación
-Evolución de la Motivación
-Conflictos intermotivacionales
-Interés de la Empresa en la calidad motivacional
SABER ALCANZARAR OBJETIVOS
-Interés de la Empresa en la calidad motivacional
-¿Cómo motivar?
Las Dimensiones de la Empresa
-Eficacia
-Atractividad
-Unidad
LAS DIMENSIONES DEL DIRECTIVO
-Dimensión estratégica
-Dimensión ejecutiva
-Dimensión de liderazgo
- Interacción de las dimensiones
INSTRUCTOR: Ing. Jhonnie Díaz
Magister en Gerencia Empresarial e Ingeniero Químico de la Escuela Politécnica Nacional. Especialista y experto por más de 25 años en Temas de Planeación Estratégica, Financieros, Administrativos y Comerciales. Consultor e Instructor en Cursos, Seminarios y Talleres. Actualmente presta servicios como Asesor en importantes empresas públicas y privadas del país y en la consultora GEHUMANA. En su ejercicio profesional se destaca por el conocimiento en el manejo de empresas y equipos de trabajo. Posee el certificado del PROGRAMA DE ALTA DIRECCIÓN EMPRESARIAL "PADE-2001" otorgado por el IDE, Escuela de Desarrollo Empresarial. Fue instructor del área de control y finanzas en el INSTITUTO DE DESARROLLO GERENCIAL - INDEG.
Valor de la inversión: 288.oo + IVA Que incluye: Material de soporte y consulta sobre los temas tratados, 2 Almuerzos Buffet, 4 Coffee Breaks, CD Multimedia con información y literatura adicional pertinente, Certificado de Asistencia y Participación.
LUGAR, FECHA Y DURACIÓN
20 Horas
Quito, jueves 15 y jueves 21 de mayo del 2009, Hotel Hilton Colón
